BUDOWA SYSTEMÓW DYSTRYBUCYJNYCH

Dystrybucja jest jednym z najbardziej istotnych elementów działania przedsiębiorstw. Decyzje związane z wyborem sposobu sprzedaży zaliczane są do strategicznych - wpływają bezpośrednio na skuteczność działań rynkowych i osiągane efekty ekonomiczne.
Projektowanie strategii dystrybucji oznacza podjęcie działań o zastosowaniu nowych, dotychczas nie wykorzystywanych kanałów i sposobów dotarcia do nich lub modyfikacji rozwiązań już stosowanych.
Proponujemy rozbudowaną usługę doradczą dotyczącą obszarów analizy sytuacji dystrybucyjnej i projektowaniu i wdrażaniu organizacji sprzedaży :

Analiza sytuacji dystrybucyjnej
1. Lokalizacja sklepów
2. Wielkość i rodzaj sklepów
3. Szerokość asortymentu na półkach sklepowych
4. Formy ekspozycji towarów
5. Formy obsługi
6. Zakres świadczonych usług dodatkowych

Projekt organizacji dystrybucji
1. Typ organizacji :
- Organizacja geograficzna
- Organizacja według produktu
- Organizacja według rynków
- Organizacja według wielkości klientów
2. Wielkość zespołu :
- Analiza liczby klientów
- Progi rentowności

Wdrażanie organizacji sprzedaży :
1. Podział zadań i obszarów działania
2. Rekrutacja i selekcja kadry
3. Szkolenie sprzedawców i managerów sprzedazy
4. Wprowadzenie do pracy w regionach
5. Schematy planowania sprzedaży
6. Schematy kontroli sprzedaży
7. Wyznaczanie standardów ( cele )
8. Analiza wyników
9. Systemy motywacyjne

Istnieje możliwość realizacji usługi doradczej w całym przedstawionym powyżej programie jak również wybranych jego elementów.